Beispiele zu Messetrainings


Soll ich Ihnen den Bagger gleich einpacken?

Situation:

Messen sind entscheidend für den Erfolg - wenn man sie gut nutzt.
Die Verkäufer eines Baumaschinenkonzerns üben die Situation auf
der nächsten Bauma (2007).

  • Wie erkenne ich echte Interessenten?
  • Wo lohnt es sich Zeit zu investieren?
  • Wie wecke ich schnell und nachhaltig Interesse?

Verkaufstechniken werden aufpolliert, die Organisation wird überdacht und viele Situationen geübt.

Die Bauma 2007 war ein voller Erfolg für dieses Unternehmen

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Themen:

  • Der erste Kontakt: Verbale Ansprechtechnik und nonverbaler Kontakt
  • Die Besonderheiten des Messegesprächs
  • Körpersprache auf dem Messestand
  • Gezielter Fragetechnik und aktives Zuhören
  • Wie unterscheide ich einen wirklich interessierten Kunden von einem nur sich umschauenden Besucher?
  • Das Verkaufsgespräche auf dem Messestand
  • Vorteile klar formulieren - Elevator-Pitch

Dauer: 2 Tage

Jeder Teilnehmer erhält seine Videosequenzen auf DVD


Darf es mal was anderes sein?
Ein Traditionsunternehmen führt eine neue
Produktpalette auf der Messe ein

Situation:

Das Produkt ist neu, die Mannschaft ist neu und auf einer Messe sind wir noch nie gewesen. Der Mitbewerber ist schon fest im Sattel - haben wir da eine Chance?
Damit treten Probleme und Unsicherheiten auf, die es in diesem Training zu beseitigen gilt.

Themen:

  • Festlegen des Messeziels
  • Analyse dieser besonderen Messe
  • Analyse der Mitbewerber
  • Standaufbau und Nutzung
  • Unsere Produkte und ihre Vorteile für den Kunden
  • Eindruck machen - verbal und nonverbal
  • Echte Interessenten herausfinden
  • Fragetechnik für die Messe
  • Organisation und Umgang mit Adressenmaterial
  • Gesprächstraining mit der Videokamera

Dauer: 2 Tage

Jeder Teilnehmer erhält seine Videosequenzen auf DVD